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Nacer, ir al colegio, hacer tus deberes, portarse bien, comerlo todo, comer sano, dormir bien, ver la tele, ir al instituto, llegar pronto a casa, aprobar, no decir palabrotas, salir con una chica, portarse bien, muy bien, aprobar selectividad, universidad, estudiar mucho, ir poco a la cantina pero mucho a la biblioteca, encontrar trabajo, seguir con la misma chica, vestir bien,  hipoteca, boda, horarios, … STOP!!! POR DIOS … ¿DÓNDE QUEDA EL ROCK AND ROLL?

Efectivamente nos movemos, de hecho nos hemos movido siempre, en un sistema predefinido, de conductas predeterminadas en una sociedad de arquetipos homogéneos que mata, revienta, todo lo que sea diferenciación y creatividad.

El otro día ví una conferencia de Sir Ken Robinson por YouTube, os pongo el enlace, vale mucho la pena (https://www.youtube.com/watch?v=nPB-41q97zg).  Este educador, escritor y conferenciante experto en creatividad e innovación lo dice claramente: todo nuestro sistema educativo está diseñado para matar la creatividad.

Si esto es así, ¿cómo esperamos innovar en algo si no se nos ha preparado para ello? … Yo estoy muy preparado, mucho, para hacer multiplicaciones, raíces cuadradas, o incluso para realizar análisis sintácticos de frases compuestas, muy muy compuestas.  Pero no me han preparado para ser creativo, no me han preparado para innovar, fundamentalmente porque no me dejan equivocarme, porque si me equivoco me suspenden. ¿CÓMO ME PUEDEN SUSPENDER SI ME EQUIVOCO? ¿ESTAMOS TODOS LOCOS?

Decidí vivir en R’N’R, decidí ser hace muchos años R’N’R. Y todo lo que me envuelve es R’N’R. Porque R’N’R es riesgo, es rebeldía, es innovación, es, sobre todo equivocarse, y equivocarse y volverlo a intentar, pero intentarlo de manera distinta, hasta que salga. Porque R’N’R es diversión, es música y es vida. Es creatividad.

Yo soy el Boss cada minuto de mi día, escucho Franz Ferdinand y me pongo a 100, me motivo y me como el mundo ya a las 7 de la mañana. Y me vuelvo Mod de repente y escucho a los Flechazos o a The Who, y cuando voy a vender soy            Joe Ramone, y cuando negocio me pongo el tupé de Elvis y en las reuniones importantes soy el glamour de Bowie. Con mi mujer me invento la extravagancia y sensualidad de Jim Morrinson y a mi hija me dirijo con Nirvana o con la melancolía infantil de The Cure.  Se trata de creatividad y se trata de innovación. Cuando conduzco lo hago con Platero, porque canto mucho, cuando corro con Green Day, cuando amo con Prince y cuando escribo, siempre el grande Calamaro.

Pero siempre es R’N’R,  porque he decidido vivir mi vida, vivir mi empresa, vivir mis clases, vivir mi pareja y mi paternidad, en R’N’R, y es mucho más divertido y, sobre todo más interesante. Me he arruinado dos veces, los que me conocen lo saben, pero sigo aquí, y cada vez mejor, porque cada vez soy más fuerte. Porque mi felicidad depende solo y exclusivamente de mí.  Porque soy R’N’R y no me importa caerme, no me gusta en absoluto, pero me levanto, porque de eso se trata. Y lo relativizo todo porque nada es tan importante.

“No voy a sentirme mal
si algo no me sale bien
he aprendido a derrapar
y a chocar con la pared
que la vida se nos va
como el humo de ese tren
como un beso en un portal
antes de que cuente 10.”

Adolfo Cabrales fito

Y cuando termina mi día entre canciones de atardeceres de Nacho Vegas o The National,  pienso que otro día ha valido la pena. Porque el R’N’R no deja que un día sea indiferente, porque cada día es intenso y es vivido. Y de las cosas que hago mal aprendo, o me olvido, o me arrepiento. Sí, no pasa nada por arrepentirse. No hay normas preestablecidas. Y cuando me crezco me acuerdo de Loquillo “es muy difícil ser humilde cuando se es tan grande”, jajaja, muy muy grande. Y cuando estoy de bajón me acuerdo de Coque Mallalos hombres grises tienen traje nuevo, los domingos van en coche a pasear construyen máquinas y traen dinero. Aquí todos les llamábamos papá” y pienso, siempre, en que tengo que volver a cambiar.

Y si no eres R’N’R no vas a entender este artículo, no lo intentes, porque solo desde él se puede ver un mundo entre divertido y frenético, espontáneo y vertiginoso, un mundo de vivencias y emociones, en el que lo sensible sea la base de mi entorno y en el que la música de los Rolling envuelva cada segundo de mi singular y cambiante vida. Yo la he elegido. Yo no la cambio, o sí, eso es el R’N’R.

 

¿Uma Thurman, Arturo Valls y yo?

Hace muchos años  escuché una teoría que me causó bastante indiferencia e incluso incredulidad. Es una de esas teorías que suenan a ciencia ficción, que sí, te llaman la atención, pero  no te las llegas a creer nunca. Pero tengo que deciros que desde hace 5 años la llevo poniendo en práctica, y es tremendamente poderosa, tanto, que  no te haces una idea, de los límites que puede alcanzar. Además, la puedes utilizar para potenciar tu marca personal, para ganar pasta, por placer, para conocer gente, para conocer lugares… En fin,  con una versatilidad totalmente ilimitada.

La teoría a la que me refiero es la de Los 6 Grados de Separación. No se si te sonará de algo. Te la explico:  Cualquier persona puede conectarse con cualquier otra persona del mundo con solamente 5 intermediarios (contando a ambas personas son 6 enlaces). Esto es “el mundo es un pañuelo” o el objetivo de “facebook”. Es decir, me pongo a soñar y pienso… “¿me estás diciendo que entre yo y Bruce Springsteen, o Bono ( el de U2, el otro me da más igual), o la Reina de Inglaterra, o Leticia Sabater hay sólo, y máximo, 5 personas? No me lo puedo creer.”

¿Cómo se demuestra esto? Es pura estadística. Se dice que una persona entre los 25 y 75 años tiene capacidad para referenciar a una media de 100 amigos (tirando por lo bajo). Si yo lanzo un mensaje a esos 100 amigos para que a su vez lancen mi mensaje, ese mensaje llegará de forma inmediata a 10.000 personas en un segundo escalón, en un tercero a 1.000.000 personas, y así de una forma exponencial, en solo 5 pasos llegaríamos a la totalidad de la población mundial. Increíble.

¿Pero para que sirve todo esto?  Cada uno que establezca su objetivo. A mí me está sirviendo, porque lo estoy aplicando, para ganar dinero, 1; para potenciar mi marca personal, 2; y para conocer gente espectacular, 3.

Os pongo algún ejemplo de su utilización:

-          Hace unos años me dedicaba a la venta de Localizadores GPS de vehículos. Eso es un chip que lo pones en un coche y tu jefe puede ver en cada momento dónde estás. Es como el Gran Hermano, pero en coches.  No vendía nada. Un día decidí que me tenía que enterar cuál era la empresa que más vehículos tenía en la Comunidad Valenciana. Resulta que era una empresa constructora de Castellón. Empecé a mover hilos y a ver qué gente trabajaba en esa empresa porque mi objetivo era conocer al gerente de una manera referenciada. Pues mi sorpresa fue que con solo 2 contactos pude tener una reunión con el gerente de esa empresa, que en una semana me compró 70 localizadores, que a 100 € de comisión, me generaron  7000 €. Me encantó. ¡Solo dos personas me separaban de mi objetivo! 1. GANAR DINERO.

-          Escribí un libro de técnicas de Venta. Se llama “VENDO TODO LO QUE QUIERO” os lo recomiendo, claro, es una pasada. No me lo quiso editar nadie y pensé en autoeditarlo. Cuando tuve 20 cajas de ejemplares en mi poder quise distribuirlo a librerías, dejándolo en depósito. No me lo cogieron en ninguna librería. “¿y ahora que hago con estos miles de libros?” En ese momento estaban haciendo en la tele un programa que me encantaba “Cámara Café”. Programa en el que salía Arturo Valls haciendo de comercial, buenísimo. Decidí que Arturo me tenía que hacer una presentación del libro. Contacté con mi primo ya que cuando era pequeño tenía relación con él,  eran amigos, conseguí el teléfono, le llamé, y al mes siguiente vino a Castellón, totalmente gratis, y me presentó el libro con un monólogo sobre el mundo comercial espectacular. Vendí todos los libros y me empezaron a llamar de multitud de medios de comunicación. Me separaban 2 personas de mi objetivo, que era vender todos los libros. 2.MARCA PERSONAL. (Mi agradecimiento a  Arturo que ahora mismo es un buen amigo y una grande, grandísima persona por encima de todo).

-          Año 2011. Me voy con mi mujer de mochilero a Cuba. Después de unos días en la Habana decidimos coger un ferry a Bahamas, que era muy barato. Llegamos a Bahamas y todo caro, carísimo. Decidimos irnos a dormir a una playa, porque no teníamos dinero para el hotel. De repente alguien nos llama … “perdonad… ¿sois españoles? Vaya que alegría y que raro ver españoles por aquí. Y más con mochila. Los que suelen venir aquí es gente con dinero y no van con mochilas”. Total que le explicamos que nos vamos a dormir a una playa y el nos dice. “Os invito a la isla donde vivo. Soy el Manager personal de Uma Thurman y estaría encantado, si queréis, de invitaros a su casa unos días”. Flipamos. Estuvimos 10 días en casa de Uma Thurman, en una isla increíble en medio de Bahamas con Pedro y Pino, dos españoles geniales que nunca olvidaremos, que le llevan la agenda  y todas sus propiedades. Saludamos a Uma y estamos invitados a volver cuando queramos. 3 CONOCER GENTE ESPECTACULAR.

Esto son solamente tres ejemplos del poder que tiene esta teoría. Empieza a utilizarla, que te conozca la gente, hazte visible, pero además trabaja mucho tus contactos, busca referencias, piensa a lo grande, ¿a quién tengo que llegar? ¿quién me tiene que conocer para que mi negocio funcione? ¿quién me puede ayudar?...  A esto se llama trabajar en zonas calientes, zonas referenciadas, es mucho más fácil. Pero esto hay que trabajarlo, creerlo y practicarlo. A mí me ha funcionado y me he acostumbrado a trabajar así.

Ahora tengo un objetivo, quiero salir en el programa de Buenafuente hablando de positivismo y motivación. Hoy empiezo a trabajar para conseguirlo. Si algún día me veis, es que lo he conseguido … ¿Alguien lo duda? … Yo no ;)

7.30 AM. Suena el despertador, tengo 5 segundos, sólo 5 segundos. Ese es el tiempo preciso, suficiente, para decidir cómo va a ser mi día. Durante 5 segundos mi día es totalmente virgen, inmaculado, puro, y en ese tiempo, y sólo en ese tiempo, tengo yo todo el poder. Claro, estoy muerto de sueño, por eso es más difícil, pero yo, solamente yo, puedo visualizar mi día y decidir cómo quiero que sea. Ese día es intacto hasta que yo decido. ¿y qué decido? Pues decido si, pase lo que pase, va a ser un día bueno, productivo, intenso o interesante, o, por el contrario, si voy a dejar mi felicidad en manos de terceros, ya sabes, eso de… “tenía un día bueno hasta que vino éste y me lo jodió”.

Los Días Intactos es el título del último álbum de Manolo García. Yo soy más del R’N’R, pero a mi mujer le encanta. Este hombre es un tipo peculiar, un genio, que dice cosas y, sobre todo, canta cosas, que te hacen reflexionar mucho. Y precisamente, más o menos, esa era la explicación del título del disco en una entrevista que escuché.

A mí esa explicación me cambió mi forma de enfrentarme a mi particular día. Y he estado, como dijo aquel, “trabajando en ello”. Cada mañana yo decido que mi día va a depender exclusivamente de mí, porque como dependa de otros o de las circunstancias, pues voy “apañao”. Y esa es la fórmula de mi felicidad, el trabajar durante 5 segundos al día en conseguirla.  Esa es una fórmula típica de pensamiento del denominado Optimista Racional.

A la gente se le puede clasificar de muchas formas: los que van a la playa o a la montaña, los que son más de carne o de pescado, los que tienen un pueblo para ir a fiestas o los que no, los que son de Mac o de Windows, los que les gustan los tunos o los matarían,…  y la clasificación básica y fundamental de los que ven telecinco y los que no. Pero hay una clasificación que va más allá de todo esto, sobre todo porque te hace escoger con qué gente quieres convivir, y, en consecuencia, y por simpatía, cómo vas a ser tú, cómo se desarrollará tu personalidad, y cómo te vas a enfrentar a la vida (odio esta frase de “enfrentarse a la vida”, no se, siempre la he odiado).

Esa clasificación segmenta  a la población del mundo mundial en 4 tipologías:

1.- Optimista Simple. Es el denominado efecto Leticia Sabater de “a medio día, alegría!”.  Este tipo de personas son geniales para pasar un buen rato, pero cuidado, son peligrosos porque no son conscientes de la realidad, de hecho viven fuera de ella. Verlo todo de color de rosa con la que está cayendo es una ingenuidad tal que puede llevar a un emprendedor, a un empresario o a cualquier persona a unas consecuencias desastrosas para su vida personal o profesional.

2.- Optimista Racional. Su máximo exponente es Albert Einstein. Un personaje que pone, sobre todo, mucho humor a todas las circunstancias, las analiza e intenta sacar el máximo partido de todo lo ventajoso. En esto consiste un DAFO, ¿no?, analizar tus debilidades de una forma muy autocrítica, tus fortalezas y trazarte unas estrategias de vida o de empresa según el contexto global o el entorno necesite. Un hombre que es capaz de decir “si todo te da igual, es que estás haciendo mal las cuentas”, es un optimista racional, sin lugar a dudas.

3.- Negativo. No, de ninguna forma, problema, recesión, crisis, retraso, difícil, deuda, enfermo, desempleo, … ufff! Es el vocabulario Angela Merkel! Madre mía, la gente negativa te quita toda la energía. Nos ponen trabas a todo. Cuándo tienes algún problema te juntas con un negativo para que te escuche y acabas hablando de SUS problemas. La frase que más gusta utilizar a los negativos … “así no nos vamos a comer una mierda”

4.- Cenizos. “… ya, pero es que no va a haber mierda para todos”. Es un paso más hacia el oscurantismo y la autodestrucción de ti y de los que te rodean.

Los negativos y los cenizos de cualquier empresa van a la cafetera juntos, comen juntos, hacen sus viajes juntos, copulan entre ellos y se reproducen, y tienen negativitos y cenicitos pequeños,  que van repartiendo por todas las empresas, familias o grupos de amigos, de forma que siempre tengamos un negativo o un cenizo cerca que nos amargue la existencia.

Yo ya hace años que me posicioné dentro de esta clasificación, y supe entre los que quería estar y los que iba a rechazar de plano. No quiero ningún negativo cerca de mí, no me lo puedo permitir, necesito felicidad, energía, gente optimista, resolutiva y eficiente a mi alrededor. Gente con un alto Coeficiente de Optimismo que importa más que la experiencia (que se adquiere), o que la propia Inteligencia Racional, que de poco sirve sin ese grado de optimismo. En mi empresa no contrato negativos, joder, me la revientan! Y soy, lo digo, abiertamente, tremendamente feliz.  Y lo soy SIEMPRE.

Y me dicen mis alumnos …”Sergio, ¿y que haces cuando estás triste? ¿no te pones triste nunca?. “

Por supuesto, todos tenemos ese derecho a estar tristes, a estar bajos de ánimo. Les contesto.” No me suele pasar, trabajo para que no me pase, pero si me pasa, lo acoto.” Acotarlo siginifica ponerle plazos a tu tristeza. Yo tengo derecho a estar triste este fin de semana, pero solo durante este fin de semana.  Me ha salido alguna o muchas cosas mal, muy mal, y tengo derecho a MI tristeza, propia e intransferible. Entonces me encierro en casa, no me quito el pijama en tres días, ni me ducho ni bajo la basura.  No hago más que llorar, comer chocolate y golosinas y pedir comida del chino, así destruyo además de mi moral también mi peso (no sea que se salve algo),  escucho canciones de Los Secretos o de Camela (que todas hablan de mí, claro), y veo películas de Antena 3 por la tarde basadas en historias reales. Cambio el estado del Facebook a TRISTE, y el emoticono del washup a L.  Desde mi más absoluta indigencia y putrefacción anímica pienso que estoy en mi derecho. Pero que esto acaba el Lunes por la mañana. El lunes me tengo que haber descargado de todo y reactivado para comerme el mundo, otra vez,  de una forma optimista y fuerte y no me puedo permitir ni un segundo más de tristeza. De verdad, NO ME VALE LA PENA. Acotad vuestros momentos de tristeza, tenedlos  pero aislarlos. Sed felices, entrenaros para ello, y, juntaros solamente con gente que os aporte energía, y “estrujarla” lo que podáis. NO PERDÁIS EL TIEMPO, QUE NO NOS QUEDA TANTO!!! (ups! me ha salido el cenizo)

Pues sí, lo voy a admitir. Quizás peque de soberbia, de egocentrismo, de chulería o pedantería, pero lo admito abiertamente, soy un crack, no, soy EL crack. ¿Qué a qué viene esto?, pues a que estoy de subidón. De un tiempo a esta parte todo lo que hago me sale bien, y, ojo, que eso lo puede decir poca gente, Jorge Javier Vázquez, yo y un par mas…

Está bien, os voy a decir como lo hago. Se trata de creatividad y se trata de VAP, del valor añadido que le pones a tu producto, a tu servicio o, como en mi caso, a mí mismo. La palabra es DIFERENCIACIÓN CONSTANTE, y eso es, ha sido, precisamente, lo que me ha llevado, por ejemplo,  a que me escojan a colaborar en esta fantástica publicación de RRHH. Podrían haber escogido a otros, a otros miles de otros, pero ese día me escogieron a mí, y no era el mejor, era el diferente.

Y así todo. DIFERENCIACIÓN CONSTANTE.  Señores responsables de departamentos  de recursos humanos, ya no me interesan los títulos para buscar trabajo. Me han servido de poco. Siempre, en todos los sitios, hay 300 personas que presentan un curriculum mejor que el mío. La gente como yo, como decía aquel, de perfil medio/bajo, no podemos competir en esto. Así que decidí ser diferente en todo lo que hago, no por NOTAS sino por necesidad, y oye, me ha dado resultado.

Tengo una empresa de montajes industriales atípica en la que trabajan comerciales que saben soldar, comerciales electricistas, comerciales mecánicos, porque para mí lo que importa es que se genere negocio, y eso solo se consigue desde el perfil comercial de absolutamente TODOS sus empleados. La jerarquía en mi empresa es totalmente  anárquica, no hay jefes, nadie, y cada cual se autogestiona su propio tiempo de trabajo, sin control, con autocontrol.  Mi empresa es diferente. Ni mejor ni peor, pero muy diferente. De la misma forma los cursos que imparto son diferentes, experimentales, como un gran foro de motivación. En mi ciudad, cada día se dan 25 cursos distintos de motivación comercial, con profesores excelentes muchísimo más preparados que yo. Pero me contratan a mí fundamentalmente porque soy diferente.

¿nos preocupamos en buscar nuestros propios valores añadidos al resto? Si no nos diferenciamos del resto no podemos extrañarnos de que la gente contrate a la competencia, es solo cuestión de suerte o, como poco, de probabilidad. Y aquí es donde juega un papel muy importante la creatividad. Gastemos tiempo en cultivar la creatividad en todo lo que hagamos, fundamentalmente porque no se puede ser diferente sin ese pellizco de creatividad, y eso  se estudia, se entrena y luego se prueba.

De la creatividad saldrá esa DIFERENCIACION CONSTANTE buscada, que nos dará singularidad en una búsqueda de trabajo, en una selección de personal, o en un proceso de contratación de servicios.

Lo explico con un ejemplo. Llevo más de 10 años tomándome cañas en la misma plaza de mi ciudad. El pasado viernes veo un cartel espectacular que pone BARBERÍA.  Un cartel muy transgresor. Sí,  espectacular. Me acabo  la cerveza y decido que esta vez mi barba me la arregla un barbero, cosa que nunca he hecho. Cuando entro le comento al barbero “excelente idea la de abrir una barbería en esta plaza, felicidades”. El Sr. Barbero agacha la cabeza y me dice “llevamos 80 años en esta plaza, ¿no nos conocías?, hasta hace dos semanas ponía fuera peluquería de caballeros” … entonces caí, ah! Vale! Era la peluquería! “el cartel lo ha cambiado mi hijo. Íbamos a cerrar el negocio porque estaba muerto, pero mi hijo decidió probar a cambiar el cartel y llamarlo simplemente barbería. En dos semanas han entrado 200 personas nuevas, estamos desbordados, las barbas están de moda”.  CREATIVIDAD, INNOVACIÓN, DIFERENCIACIÓN… Castellón,  74 peluquerías de caballeros en toda la capital, 2 barberías  (en la que siguen cortando el pelo a caballeros, claro).

Yo no se si hay un negocio más tradicionalmente conservador , estanco y “casposo” que una peluquería de caballeros de toda la vida (no me refiero a las peluquerías modernas), pero ante una situación de crisis, una situación extrema, se han decantado por la creatividad y la diferenciación, y eso, sólo eso, y no la gran experiencia del Sr. Peluquero y todos sus títulos, le han salvado el negocio, ni más, ni menos.

Y eso no lo digo yo, que estoy de subidón, eso lo dice Albert Einstein: “sólo la imaginación es más importante que el conocimiento”

Nota del autor. Estoy seguro de que si has leído este artículo ha sido por dos razones: o porque ya me conoces y te gusta lo que escribo, cosa que te agradezco, o porque he decidido ponerle un título que me diferencie totalmente de los demás artículos, y, por eso, me has escogido a mí. Muchísimas gracias por ello.

 

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